Kaum eine Gegend in Deutschland ist flächenmäßig so gut mit Discotheken versorgt wie Westsachsen. Die partywil­lige Community hat die Wahl zwischen dem Zwickauer „Nachtwerk" oder dem Reichenbacher „E-Werk", wobei auch der Geraer „Musicparc" und das Chemnitzer „Starlight" in Reich­weite liegen und in weniger als 20 Minuten mit dem Auto zu errei­chen sind. Trotz der Konkurrenzsituation brummt das Geschäft im Zwickauer „Nachtwerk".

Der Leitspruch des Betreibers und Gesellschafters Bernhard Götz lautet: „Es gibt nichts Gewinnbringenderes als eine gut laufende Discothek." Götz lacht und meint damit seinen Laden in Zwickau, den er als Hauptgesellschafter 1998 in einer alten Maschinenfabrik mit der Architektur aus dem 19. Jahrhundert eröffnete. Hinter dem Erfolg, eine Discothek auch im achten Betriebsjahr erfolgreich zu steuern, „steht immer der Wille zur Veränderung und Öffnung für Neues", so Marketingchef Mike Parche über das gelungene Konzept. Seit 1998 existiert die Discothek mit dem zentralen Loungebereich und dem „bigONE" als großem Dancefloor mit gut 550 qm Fläche.

Mike Parche setzt auf Aha-Effekte der Gäste, die er alle zwei Jahre mit Um- und Neubauten überrascht. 2000 kam das „2small" als 360 qm großes Separee hinzu, das sich im Laufe der Jahre immer mehr als Black Music-Club etabliert hat. Während der diesjährigen Sommerpause wurde mit der Designgroup Professional aus Böhlen der Loungebereich inklusive Eingang neu konzipiert und umgebaut. Dabei erleben die Gäste eine völlig neue Sicht auf die Location und entdecken Räume und Logistik neu. Beeindruckend ist die ausgewogene Lichtgestaltung. Die weiße Lederoptik der Lounge mit hinterleuchteten, warm wirkenden Wandelementen aus Holz lassen selbst bei Putzlicht das Nachtwerk gemütlich und edel erscheinen. Von Gigantomanie ist das „Nachtwerk" weit entfernt, betont aber durch gewisse Stilelemente wie Kristalllüster im Eingangsbereich oder Videopräsentationen auf den Toiletten, dass ein Hauch von Luxus seinen Platz gefunden hat.

Mike Parche ist nicht nur Marketingchef der Experience 100 Gastro GmbH, er steht einmal im Monat am „Revival Freitag" selbst an den Reglern hinterm DJ-Pult. Die eigene Marketingsektion mit drei festen Mitarbeitern umwirbt das westliche Sachsen mit wöchentlich 450 Plakaten, 2500 Flyern und monatlichen E-Mail-Newsletter an 2700 Adressen, alles erstellt in der eigenen Grafikabteilung. Die Homepage „www.disco-nachtwerk.de" mit stetig aktualisierter Bilderdatenbank hat monatlich rund 10.000 Zugriffe. Die Möglichkeit sich als „Basic Clubber" anzumelden nutzen 3000 West-sachsen und genießen dadurch neben regelmäßigen SMS-Info-News einmal monatlich freien Eintritt. Wie wichtig die Arbeit mit den neuen Medien ist. wurde durch die Teilnahme am BDT-Trendcheck 2007 noch deutlicher. Laut dieser Umfrage beziehen 60 Prozent aller Gäste ihre Infos aus dem Netz, so Mike Parche. „Immer mehr Jugendliche planen ihre Freizeit am Computer, und nur so kommen wir näher an die jungen Leute heran." Nicht zu unterschätzen sind auch Kooperationen mit McDonalds, der AOK Sachsen und Aral. Wichtiges Crossmarketing, das nachhaltige Synergien schafft.

Das durchschnittliche Konsumverhalten liegt im Nachtwerk bei zehn Euro (ohne Eintritt) und dürfte in den nächsten Jahren wachsen, da Sachsen 2006 als gesundeter Wirtschaftsraum bundesweit die höchsten Zuwachsraten hat und die Abwanderung von jungen Leuten in den Westen keinen Sinn mehr macht. „Flexibel auf Wünsche reagieren, brachliegende Reserven aktivieren. Mitarbeiter motivieren - das war unsere Arbeit in den letzten acht Jahren,  zudem haben wir eine Menge Spaß gehabt." Mike Parche und Carsten Rössel fungieren als Realisten im agilen Team und müssen manchmal sogar Bernhard Götz als umwerfenden Ideenbringer und Ibizafan mit dem sprichwörtlichen sächsischen Realitätssinn ausbremsen. Dazu zählt auch die Konzentration der Öffnungstage auf Donnerstag bis Samstag, wobei der Freitag als Revival-Tag fungiert. Zu den „80er-Jahre Partys" am ersten Freitag des Monats kommen rund 500 Gäste, die diese relaxte Atmosphäre schätzen. Der „Fun-tastische Donnerstag" ist für Zwickauer Studenten und Partypeople bestimmt. Grooves querbeet. gekoppelt mit günstigen Getränke- und Eintrittspreisen, bringen im „2small" und im „Studio" 800 bis 1000 Besucher.

Der Mega-Event im Zwickauer „Nachtwerk" und Zugpferd für 2000 Gäste und gute Umsätze stellt nach wie vor der Samstag dar. Radio Live - Übertragungen auf Energy Sachsen, Cocktail Happy-Hour bis 24 Uhr und ein differenziertes Musikangebot in allen Räumen steuern die Nacht auf den 2000 qm aus.

Author: Cordula Giese, Quelle: disco-magazin